ローラ・トーレスがブランド提携よりアフィリエイトの安定性を選ぶ理由
Lola Torresは、アフィリエイトマーケティング（商品リンク経由の購入など成果に応じて報酬を得る販売紹介手法）を事業の土台にしている。多くのクリエイターがブランド案件を主な収益源にする一方、Torresは安定的に積み上がるアフィリエイト収入を優先してきた。
What this means
この記事は、クリエイター収益の一例として、ブランド提携に依存せず、購買に直結する投稿とアフィリエイトを軸に事業を築く方法を紹介している。あわせて、小売事業者のクリエイタープログラムが増える中で、クリエイター側が感じる運用負荷や消費者体験の課題も示している。
Digidayの記事「クリエイターのローラ・トーレスがブランド提携よりアフィリエイトマーケティングの安定性を好む理由」は、クリエイターのLola Torresが、ブランド案件ではなくアフィリエイトマーケティングを収益の中心にしている理由を取り上げている。LTK（クリエイターの投稿から商品購入につなげるインフルエンサー向けショッピングプラットフォーム）で成果を上げるTorresの働き方、収益構造、ブランドのクリエイタープログラムへの見方が整理されている。
アフィリエイトを収益の中心にした経緯
Torresは6年前にクリエイター活動を始めた。当初は、自分と同じ体型の女性に向けて、手頃でありながら上品に見える日々の服装を投稿していた。
初期には無償の仕事も多かったが、次第にアフィリエイトマーケティングに注力した。少数のブランドを中心にコンテンツを作り、LTKとInstagramの両方でフォロワーを増やした。
TorresはDigidayに対し、開始当初からアフィリエイトに強く取り組んでいたため、スポンサー投稿やブランド提携に頼らなかったと話している。重視したのは、読者との信頼関係と、良い推薦を届けることだった。
LTKでの成果とInstagramとの違い
Torresは、2023年に年間で「5桁台後半」の収入を得た後、フルタイムの仕事を辞めた。金額の詳細は明かしていない。本人は、売上を基準に毎月の目標を管理し、そのために毎週一定量のコンテンツを出す必要があると説明している。
Digidayに共有された指標によると、TorresはLTKで約54万人のフォロワーを持つ。投稿あたり平均4,000件のコメント、ストーリーあたり3,000件のリンククリックがあり、直近2カ月で130万回超のクリックを生み、コンバージョン率（購入などの成果に至る割合）は10.96％だった。
5月1日から5月19日までの期間には、TorresのLTKコンテンツ経由でAmazonの総売上が77万5,000ドル超に達した。Instagramのフォロワーは200万人とLTKより多いが、Torresによると収益の大部分は、購買を前提に設計されたLTKから生まれている。
小売事業者のクリエイタープログラムへの見方
小売事業者は、クリエイターコマースをより測定しやすく、拡張しやすく、管理しやすくするため、自社のクリエイタープログラム（ブランドや小売事業者がクリエイターを集めて販売促進などを行う仕組み）を相次いで展開している。
Torresは、過去6年間で多数のクリエイターマーケットプレイスに登録してきたと話す。そのうえで、消費者が好きなインフルエンサーの着用商品を探すために、いくつものログイン先を使い分けるのは望ましくないと述べている。
ブランドが自社内にプログラムを持ちたい理由は理解しているが、Torresは、クリエイターにとってもコンテンツ制作量の調整が難しく、消費者や買い物客にとっても負担があると見ている。8,000以上の小売事業者と提携するLTKが、現在もTorresの主要なプラットフォームである理由はそこにある。
広告活用と制作量の多さ
InstagramはTorresの直接売上の中心ではないが、最近はMetaの広告機能を活用している。MetaはFacebookやInstagramなどを運営する企業で、Torresは成果の高いコンテンツに広告費を投じ、200万人のフォロワーの外にも配信している。
広告を出す前には、動画内の商品在庫があることを確認する。この方法により、新しい視聴者を買い物客に変えやすくなり、追加で大量のコンテンツを作らなくても全体収益の押し上げにつながっているという。
TorresはLTKに1日3〜5回投稿し、Instagramにも週に数回投稿する。準備、撮影、編集を含めると、週35〜40時間働いている。Meta広告による収益がアフィリエイト収入と同等になる月もあったと話している。
ブランド提携への姿勢と今後
Torresはブランド提携を歓迎しているが、それに依存したいとは考えていない。ブランド案件は忙しい時期には多く入る一方、案件が少ない時期には収入が途切れる可能性があるためだ。
一方で、アフィリエイトを基盤にする働き方にも負担がある。Torresは、常に自分で締め切りを設定し、自分で企画を始め、自分の上司として動く必要がある点を課題として挙げている。
Torresは将来的に自分の商品ラインを立ち上げたいと述べているが、詳細は明かしていない。それでも、アフィリエイトマーケティングの安定性とコントロールのしやすさを評価し、この働き方を中年期まで続ける意向を示している。
まとめ
Creator Lola Torres on the hustle of building her career in affiliate marketing, the challenge of creator programs, and more.