TikTok Shop出店者、クリエイターの人数より販売力を重視

TikTok Shop向けのデータ分析サービスを提供するFastMossが、2026年10月に米アナハイムで展示会「YFCon」を開催し、約1万2000人が参加した。出店者は前年のように無料商品を大量に配布するよりも、売り上げを生み出せるクリエイターを探すことに注力したという。

販売力の高いクリエイターを求める出店者

FastMossのマーケティング・広報責任者で、展示会を統括したRui Zhang氏によると、前年は多くの出店者が大規模な商品サンプルの配布に注力していた。今回は、売り上げを生み出せる質の高いクリエイターを求める動きが目立った。

同氏はクリエイターの質を測る指標として、商品を紹介して成果に応じた報酬を得るアフィリエイトでの販売力が高い「レベル3以上」の資格と、フォロワー数を挙げた。春の展示会を通じ、出店者にとってクリエイターの人数だけでは不十分になったと捉えている。

年末商戦を前に約1万2000人が参加

展示会は10月8日と9日、米国の大規模なセールであるブラックフライデーとサイバーマンデーの数週間前に開かれた。出店者が繁忙期に向け、サンプルを準備し、クリエイターとの関係を築ける時期に合わせた。

参加者は約1万2000人で、出店者が約2000人、業界関係者が約1000人。残りの大半はクリエイターだった。レベル3以上は無料で入場でき、紹介されたクリエイターの多くは販売実績も示された。

例えば、Amy Jacksonはフォロワー170万人、商品取引総額988万ドルと紹介された。Angie Romanのアフィリエイトによる商品取引総額は1300万ドルを超えた。会場には二つのメインステージと七つの分科会ステージが設けられ、クリエイターの募集や企業間の商談も行われた。

他の販売経路やSNSにも関心

Zhang氏によると、出店者はTikTok Shop以外にAmazonやShopify、自社サイトで消費者に直接販売する方法にも取り組み、それらの経路で活動するクリエイターも探している。今回の展示会にはAmazonやShopifyの出店者も参加し、アフィリエイトの仕組みやTikTok Shopが電子商取引に与える影響を学ぼうとしていた。

ブランド認知の向上を目指し、InstagramやYouTubeで知られるクリエイターを求める企業もある。一方、TikTok Shopのクリエイターも、インターネット上での影響力を広げるため、両サービスに活動を広げているという。小売店への進出も企業側の目的の一つとなっている。

商品分野に合う相手との商談

FastMossの担当者Jody氏によると、健康補助食品ブランドのVive Essenceは、Instagramで200万人のフォロワーを持つ健康分野のクリエイター「Phil’s My Pharmacist」と出会った。会場では小売店などの仕入れ担当者もViveの商品をパレット単位で購入しようとしたという。

このほか、美容ブランドのmixsoonはスキンケアや美容のクリエイターと、食品・飲料ブランドのAMOSは菓子や暮らしを扱うクリエイターと交流した。家電ブランドのEUHOMYも、家庭やキッチンを題材にするクリエイターを見つけた。

次回は参加対象の拡大とAI要素の追加を計画

FastMossは次回、Amazonの出店者や自社サイトで直接販売する事業者を増やし、InstagramやYouTubeのクリエイターも招くことを検討している。TikTok Shop以外への市場拡大を目指すとともに、イベントの質もさらに高める方針だ。

人工知能（AI）に関する要素の追加も計画している。Zhang氏によると、クリエイターの関心は比較的低い一方、多くの出店者が販売業務にAIを取り入れている。次回は夏前の4月または5月の開催を希望しているが、日程は未定という。